拾{念}：迷人PRO秘典，三十天俘获女神

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DAY15th冷读方法

MISSION1:冷读

今天你要学习与众不同的快速方法之一。利用这种技巧，你可以很快

进入陌生人的内心，说出连他们的好友都可能不知道的事情。

你的任务：翻到第十五天简报。阅读关于冷读的介绍。

MISSION2:评价你的结果

如果没钱或没时间去，请上星座算命网站，输入生日、出生时间跟地

点，看看你的占星图，假装在算命一样，读出这些资讯。

根据今天读到的冷读文章，花几分钟分析你获得的信息，然后自问下

列问题：

■你觉得算命准不准？为什么？

■你觉得算命师是表演老套公式或真的跟你有感应？为什么？

■你觉得算命师有没有比你朋友更了解你？为什么？

■你相不相信算命师跟鬼神之类有联系？为什么？

■你会再去算命吗？为什么？

花点时间思考这些答案，想想冷读术优劣的特征是什么。如果算命师

说的任何句子让你特别有共鸣，请写在下列的空格里：

以后表演你的独家冷读术时，考虑采用这些句子。

第十五天简报冷读的秘技

大多数你符合某种人格类型，称作探索者，你可能也是

其中一员，如果是的话，下列分析可能符合你：

探索者知道他们有一些人格缺陷，但通常能用粉饰外表的能力来弥

补。因为他们在表面之下有多到出奇的个人潜力等着被发掘。他们试

着在邂逅中寻求变化，受到大多规则限制时，感觉像笼中鸟。

探求者有时容易对自己太过苛求，但在正面鼓励中得到安慰。同时，

他们对自己的独立引以为傲，不盲目接受别人意见。但这不表示他们

心里某部分不想要（甚至不需要）被身边的人喜爱。

探索者年长之后会有很多秘密。他们持续自我磨练并且进步，有时也

会回顾过去，怀疑一路上是否作了正确的决定。他们的某些梦想在不

久的未来可以实现，也有些似乎不切实际。

如果你点头赞同上述任何一点，你就发现了冷读的力量。简单地说，

冷读的艺术就是让老生常谈听起来象是启示。『冷』指的是对方与你

素昧平生，『读』指的则是像翻书一样指出你的经验、想法、欲望与

未来事件。

确实没错。上述文字就是一段经典的冷读，世世代代的算命师都学过。

冷读的历史

1948年,心理学家佛勒对学生个别做人格测验。无论学

生如何回答，佛勒都给每个人完全相同的人格描述，然后要求学生评

估描述的准确度。5分表示认为描述很准。结果全班平均评分是4.26

分，这些性格各异的人听到完全相同的东西，却觉得这些话几乎完全

符合他们。

结论：人们容易接受含糊笼统的人格描述，认为符合自己。人们也常

依照意愿选择性地接受别人对他们的评价。这些原则也说明了为什么

算命师混得下去，为什么大家都爱看报上的占星专栏，为什么有算命

热线。

冷读与吸引力

每个人最爱的话题就是自己，当他们选上似乎对自己了如指掌的陌生

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